Yerli tıbbi endoskoplar alanında, hem esnek hem de sert endoskoplar uzun zamandır ithal ürünlerin hakimiyetindeydi. Bununla birlikte, yerli kalitenin sürekli iyileşmesi ve ithal ikamesinin hızla ilerlemesiyle birlikte, Sonoscape ve Aohua esnek endoskoplar alanında temsilci şirketler olarak öne çıkmaktadır.
Tıbbi endoskop pazarında hala ithalat hakim durumda.
Çin'in tıbbi endoskop endüstrisinin genel teknik seviyesi ve sanayileşme süreci uzun zamandır gelişmiş ülkelerin gerisinde kalmıştır, ancak birçok şirket bazı alt sektörlerde büyük ilerleme kaydederek, görüntü netliği ve renk üretimi gibi temel performans göstergelerinde ithal orta ve üst düzey ürünlere kademeli olarak yetişmektedir. 2017 yılında Çin'in tıbbi endoskop endüstrisinin yerlileştirme oranı sadece %3,6 iken, bu oran 2021'de %6,9'a yükselmiş ve 2030'da %35,2'ye ulaşması beklenmektedir.
Çin'de tıbbi endoskopların evcilleştirme oranı(İçe aktarmak & Yerel)
Sert Endoskop: 2022 yılında Çin'in sert endoskop pazarının büyüklüğü yaklaşık 9,6 milyar yuan olup, Karl Storz, Olympus, Stryker ve Wolf gibi ithal markalar pazar payının %73,4'ünü oluşturmaktadır. Yerli markalar pazara geç girmiş olsa da, Mindray gibi yerli şirketler hızla yükselerek pazar payının yaklaşık %20'sini oluşturmaktadır.
Esnek Endoskop: 2022 yılında Çin'in esnek endoskop pazarının büyüklüğü yaklaşık 7,6 milyar yuan olup, ithal marka Olympus %60,40'lık payla tek başına pazarda yer alırken, Japonya'dan Fuji %14'lük payla ikinci sırada yer almaktadır. Yerli şirketler ise şu şekilde temsil edilmektedir:SonoscapeAohua ise yabancı teknoloji tekelini kırarak hızla yükseldi. 2022'de Sonoscape, %9'luk pazar payıyla Çin'de birinci, genel pazarda ise üçüncü sırada yer aldı; Aohua ise %5,16'lık pazar payıyla Çin'de ikinci, genel pazarda ise beşinci sırada yer aldı.
Ürün Matrisi
Aohua, tıbbi esnek endoskoplar ve çevre sarf malzemelerine odaklanmaktadır. Ürünleri gastroenteroloji, solunum hastalıkları, kulak burun boğaz, jinekoloji ve acil tıp gibi klinik bölümlerde yaygın olarak kullanılmaktadır.
Şirket, ultrason, endoskopi, minimal invaziv cerrahi ve kardiyovasküler girişim olmak üzere dört ana ürün hattı kurmuştur. Çoklu ürün hatlarının geliştirme modeli başlangıçta oluşturulmuştur. Bunlar arasında endoskopi işi, şirketin ana iş bileşenlerinden biri ve aynı zamanda şirketin ana büyüme kaynağı haline gelmiştir. Şirketin endoskopi işi esas olarak esnek endoskoplar üzerine kuruludur ve ayrıca endoskopi çevre sarf malzemeleri ve sert endoskopları da içermektedir.
Her şirketin esnek endoskop ürün yerleşim düzeni
Sonoscape ve Aohua, yumuşak endoskoplar alanında eksiksiz bir ürün yelpazesi oluşturmuş olup, ürün sistemleştirmeleri esnek endoskoplar alanında küresel lider olan Olympus'unkine yakındır.
Aohua'nın amiral gemisi ürünü AQ-300, üst düzey pazarda konumlandırılmıştır; performans ve fiyat dengesi sunan AQ-200, orta düzey pazarı hedeflemektedir; AQ-120 ve AQ-100 gibi temel ürünler ise taban pazara uygundur.
Sonoscape'in esnek endoskop ürünü HD-580, üst düzey pazarda konumlandırılmış olup, şu anda satışta olan ana akım ürünü HD-550 ise orta segmentte yer almaktadır. Şirket, düşük ve orta segment pazarlarında da zengin ürün rezervine sahiptir.
Orta ve üst düzey endoskopların performans karşılaştırması
Sonoscape ve Aohua'nın üst düzey endoskop ürünleri, performansın birçok yönünde uluslararası lider markalara yetişmiş durumda. İki markanın üst düzey ürünleri piyasaya kısa bir süre önce sürülmüş olsa da, yüksek kalite ve yüksek fiyat-performans oranına dayanarak üst düzey pazarda hızla ilerliyorlar.
Şu anda Aohua ve Sonoscape'in iç pazarı ağırlıklı olarak ikinci ve alt düzey hastanelerden oluşmaktadır. Aynı zamanda, üst düzey ürünlerin piyasaya sürülmesiyle son yıllarda üçüncü düzeyin üzerindeki üst düzey pazarı hızla ele geçirmişler ve ürünleri pazar tarafından büyük beğeni toplamıştır. Bunlar arasında, Sonoscape endoskopları 2023 yılına kadar 400'den fazla üçüncü düzey hastaneye girmiştir; Aohua ise 2024 yılında AQ-300 4K ultra yüksek çözünürlüklü endoskop sisteminin tanıtımına dayanarak o yıl 116 üçüncü düzey hastaneye kurulum gerçekleştirmiştir (ihaleleri kazanarak dahil) (2023 ve 2022 yıllarında sırasıyla 73 ve 23 üçüncü düzey hastaneye kurulum yapılmıştır).
Faaliyet geliri
Son yıllarda Sonoscape ve Aohua'nın performansı, özellikle endoskopi ile ilgili iş alanlarında hızla artmaktadır. Sektör politikalarının etkisiyle 2024 yılında dalgalanmalar yaşanacak olsa da, sonraki ekipman güncelleme politikalarının uygulanması, pazar talebinin toparlanmasını daha da hızlandıracaktır.
Aohua'nın endoskopi gelirleri 2018'deki 160 milyon yuan'dan 2024'te 750 milyon yuan'a yükseldi. 2020 yılında, salgının etkisiyle yıllık gelirler %11,6 oranında düştü. 2023 yılında üst düzey ürünlerin piyasaya sürülmesinden bu yana performans büyümesi daha da hızlandı. 2024 yılında ise, yurt içi tıbbi cihazlarla ilgili politikaların etkisiyle büyüme oranı düştü.
Sonoscape Medical'in toplam geliri 2018'deki 1,23 milyar yuan'dan 2024'te 2,014 milyar yuan'a yükseldi. Bunların arasında, endoskopi ile ilgili iş kollarının geliri 2018'deki 150 milyon yuan'dan 2024'te 800 milyon yuan'a çıktı. 2020'deki salgının etkisi altında bile belirli bir büyüme kaydetti, ancak 2024'teki tıbbi cihazlarla ilgili politikaların etkisiyle endoskopi ile ilgili iş kollarında hafif bir düşüş yaşandı.
Şirketin genel gelirine bakıldığında, Sonoscape'in toplam iş hacmi Aohua'nınkinden çok daha yüksek, ancak büyüme oranı Aohua'nınkinden biraz daha düşük. Endoskopi işine gelince, Sonoscape'in endoskopiyle ilgili iş hacmi hala Aohua'nınkinden biraz daha büyük. 2024 yılında Sonoscape ve Aohua'nın endoskopiyle ilgili iş gelirleri sırasıyla 800 milyon ve 750 milyon olacak; büyüme oranı açısından, Sonoscape'in endoskopi işi 2022'den önce Aohua'dan daha hızlı büyüdü, ancak 2023'ten itibaren Aohua'nın üst düzey ürünlerinin hacmindeki artış nedeniyle Aohua'nın büyüme oranı Sonoscape'in endoskopi işinin büyüme oranını geçti.
Aohua ve Sonoscape'in faaliyet gelirlerinin karşılaştırılması
(100 milyon yuan)
Yerli tıbbi endoskop pazarında ithal markalar hakim konumdadır. Sonoscape ve Aohua gibi yerli üreticiler hızla yükseliyor ve ithalatın yerini yavaş yavaş alıyor. Yerli pazar, Sonoscape ve Aohua'nın en önemli iş alanıdır. 2024 yılında, Sonoscape'in iş hacminin %51,83'ü ve Aohua'nın iş hacminin %78,43'ü yerli pazardan gelmiştir. Aynı zamanda, Sonoscape ve Aohua gibi yerli lider şirketler yurtdışı pazarlara aktif olarak açılmakta ve yerli tıbbi endoskopların uluslararası pazardaki iş hacmi artmaya devam etmektedir.
Aohua'nın uluslararası endoskop işi 2020'deki 100 milyon yuan'dan 2024'te 160 milyon yuan'a ulaşarak büyümeye devam ederken, uluslararası pazar payı 2020'deki %36,8'den 2024'te %21,6'ya düştü.
Sonoscape'in tıbbi iş kolu birden fazla sektörü kapsamakta olup, endoskop işinin yurt içi ve yurt dışı yapısı ayrı olarak açıklanmamıştır. Şirketin genel uluslararası iş hacmi 2020'de 500 milyon yuan'dan 2024'te 970 milyon yuan'a yükselmekte ve uluslararası iş hacminin oranı %43 ile %48 arasında nispeten istikrarlı seyretmektedir.
Aohua ve Sonoscape tarafından açılan uluslararası işletmelerin karşılaştırılması
(100 milyon yuan)
Aohua ve Sonoscape tarafından açılan uluslararası işletmelerin oranı
Kar seviyesi
Yerli tıbbi esnek endoskopların önde gelen iki şirketi olan Aohua ve Sonoscape, yüksek kaliteli ürünleri ve ticarileştirme yetenekleriyle nispeten yüksek brüt kar marjlarını korumuştur. Aohua'nın brüt kar marjı 2020'de %67,4'ten 2023'te %73,8'e kademeli olarak yükselmiş, ancak 2024'te %68,2'ye düşecektir; Sonoscape'in brüt kar marjı ise 2020'de %66,5'ten 2023'te %69,4'e kademeli olarak yükselmiş, ancak 2024'te %63,8'e düşecektir; Sonoscape'in genel brüt kar marjı Aohua'nınkinden biraz daha düşüktür, ancak bu esas olarak iş yapısındaki farklılıklardan kaynaklanmaktadır. Sadece endoskopi işini ele alırsak, Sonoscape'in brüt kar marjı 2020'de %65,5'ten 2023'te %74,4'e yükseldi, ancak 2024'te %66,6'ya düşecek. İki endoskopi işinin brüt kar marjları karşılaştırılabilir düzeydedir.
Aohua ve Sonoscape arasındaki brüt kar karşılaştırması
Ar-Ge yatırımı
Hem Aohua hem de Sonoscape, ürün araştırma ve geliştirmeye büyük önem vermektedir. Aohua'nın Ar-Ge gider oranı 2017'de %11,7'den 2024'te %21,8'e yükselmiştir. Sonoscape'in Ar-Ge gider oranı son yıllarda %18 ile %20 arasında kalmış, ancak 2024'te Ar-Ge yatırımı daha da artırılarak %23,5'e ulaşmıştır.
Aohua ve Sonoscape'in Ar-Ge harcamalarının karşılaştırılması (milyon yuan)
Aohua ve Sonoscape arasındaki Ar-Ge personel yatırımlarının karşılaştırılması
Hem Aohua hem de Sonoscape, Ar-Ge insan gücüne yapılan yatırıma büyük önem vermektedir. Son yıllarda, Kaili'nin Ar-Ge personelinin toplam çalışan sayısındaki payı %24-27 arasında istikrarlı kalırken, Aohua'nın Ar-Ge personelinin toplam çalışan sayısındaki payı %18-24 arasında istikrarlı kalmıştır.
Biz, Jiangxi Zhuoruihua Tıbbi Cihaz Şirketi olarak, Çin'de endoskopik sarf malzemeleri konusunda uzmanlaşmış bir üreticiyiz.biyopsi forsepsi, hemoklip, polip tuzağı, skleroterapi iğnesi, sprey kateteri, sitoloji fırçaları, kılavuz tel, taş çıkarma sepeti, burun safra drenaj kateteri,üreter erişim kılıfıVeemme özellikli üreter erişim kılıfıvb. yaygın olarak kullanılanlarElektronik tıbbi kayıtlar, ESD, ERCPÜrünlerimiz CE sertifikalı, tesislerimiz ise ISO sertifikalıdır. Ürünlerimiz Avrupa, Kuzey Amerika, Orta Doğu ve Asya'nın bir bölümüne ihraç edilmekte olup, müşterilerimizden geniş çapta takdir ve övgü almaktadır!
Yayın tarihi: 14 Temmuz 2025