Şu anda yılın ilk yarısında çeşitli endoskoplar için kazanan tekliflere ilişkin verileri bekliyorum. Lafı fazla uzatmadan, Medical Procurement'ın (Beijing Yibai Zhihui Data Consulting Co., Ltd., bundan sonra Medical Procurement olarak anılacaktır) 29 Temmuz tarihli duyurusuna göre, sıralamalar bölge ve marka bazında, ayrıca komple setler, tek endoskoplar ve uzmanlık alanlarına göre ayrıntılı olarak ayrılmıştır.
İlk olarak, 2025 yılının ilk yarısına ait komple set ve tek mercekli ayna satış rakamları aşağıdadır (sonraki görsel/veri kaynağı: Medical Procurement).
Komple setlerin toplam miktarı 1,73 milyar (%83,17), tekli aynaların miktarı ise 350 milyon (%16,83)'dur. Bunu toplam miktara (komple setler + aynalar) çevirirsek ve 2024 gastrointestinal endoskop pazar payı sıralamasıyla (veri kaynağı: Bidi İhale Ağı) birleştirirsek, yılın ilk yarısındaki oranlar ve değişimler şu şekildedir:
Değer açısından, 2024 ile karşılaştırıldığında, aşağıdaki rakamlar doğrudur:
İthal edilen üç büyük marka, satışların %78,27'sini oluşturuyor; bu oran 2024'teki %73,06'ya göre %5,21'lik bir artışı temsil ediyor. Fujifilm'in satış payı %4 artarken, Apollo'nun satışları hafifçe azaldı ve Pentax'ın satışları %1,43 arttı. Bu durum, özel gastroenteroskoplar için ithal markanın (Fujifilm) yerelleştirilmesinin ardından, yerli markaların rekabet gücünün 2025 yılında, önemli iç rekabetle karşı karşıya kalsalar bile, düşeceğini gösteriyor.
Bir değer belirleyin: Tek kullanımlık endoskop fiyatı/Set fiyatı (tıbbi tedarik verilerine göre hesaplanmıştır)
Fujifilm'in yükselişi, gastrointestinal endoskop kalitesindeki iyileşme (LCI ve BLI'nin sürekli tanıtımı) ve VP7000 komple setlerinin yerelleştirilmesiyle desteklenmektedir. Hem kimlik kartı hem de kargo fiyatı, orta ve üst düzey müşteriler için caziptir. Fujifilm, Olympus'a karşı agresif bir şekilde hamle yapıyor ve erken evre kansere odaklanarak Olympus'u yakından takip ediyor. Olympus'un komple set bütçesi ithalat sertifikasyonundan geçemediği için Fujifilm'in anlaşmayı kazanma olasılığı oldukça yüksek. Bu durum, Fujifilm'in tek lens/komple set oranının (0,15) olmasında da yansıtılıyor. Fujifilm'in daha fazla sayıda komple seti olmasına rağmen, lens/set oranı Olympus ve Fujifilm'den önemli ölçüde daha düşük. Bu da Fujifilm'in şu anda yerli kimlik kartlarına ve komple setlere odaklandığını gösteriyor ki bu da gerçekten avantajlı.
Olympus'un istikrarı: Bir numaralı oyuncu olan Olympus, konumunu korumaya kararlı. Üç yıllık direncin ardından, pazar payındaki düşüşe rağmen, mükemmellik alanlarını belirledi ve üst düzey pazara doğru ilerliyor. Geniş ana bilgisayar envanterine dayanarak, politikalara ve yerli üretim stratejilerine uyum sağlayarak kapsamlarını güncelledi. Belki de Olympus, ithalat izinlerinin eksikliği nedeniyle komple ekipman setleri geliştirme konusunda karşılaştığı zorluklardan da rahatsızdır. Gastroenterolojiye güçlü bir şekilde odaklanan GIS'in (Gastrointestinal Çözümler Bölümü) 2026 mali yılında küresel olarak kurulması, yeni kapsamların Çin'e girişini hızlandırmaya yardımcı olabilir. Ana satış ana bilgisayarları CV-290, ardından CV-1500 olmaya devam ediyor. Olympus'un yerelleştirmesinin ardından, pazar payının %5'ten fazla artması bekleniyor. 2025 yılının ilk yarısında komple set ve tekli kapsam sayısına ilişkin veriler (Aşağıdaki resim/veri kaynağı: Medical Procurement)
Tıbbi tedarik verilerine göre: 1 saat içinde ülke genelinde 952 adet gastrointestinal endoskop seti ve 1.214 adet tekli endoskop satıldı. Yaklaşık dönüşüm:
Pentax'ın 1H pazar payı %4,34 oldu; bu, 2024'teki %2,91'lik orana göre hafif bir artış anlamına geliyor. Pentax'ın sadık hayranları var ve 2025 1H tek lens/set oranı (0,377) göz önüne alındığında, Pentax aslında Olympus'u (0,31) geride bıraktı. Ana gövde pazar payı, yerli üreticilerinkinden çok daha büyük. Bu son çabada, Pentax ana gövdelerine hızla gastroskoplar ekliyor (Bidi Bidding Network tarafından yayınlanan 1. çeyrek gastroenteroskop verilerine bakın: 10 serisi gastroenteroskoplar). Pazar payındaki hafif artış anlaşılabilir. Ayrıca, Olympus ve Fujifilm'e kıyasla, setlerin daha düşük fiyatı onu oldukça cazip kılıyor. Pentax için iyi haber, 8020c ana gövdeye bağlanan yeni i20 gastroskop için ithalat lisansının verilmiş olması. Kötü haber ise 8020 ana gövdenin henüz onaylanmamış olması.
Sonoscape ve Aohua, özellikle dolar hacmi açısından, 2024 yılına kadar Sonoscape'in pazar payında düşüş yaşayacak. Bunun nedeni, ulusal sağlık finansmanı projelerinin çoğunun yılın ikinci yarısında uygulanması ve bunun da dördüncü çeyrekte pazar payında artışa yol açması olabilir.
Gözden kaçırılmaması gereken bir nokta, Sonoscape'in set başına ortalama fiyatının Aohua'nınkinden 280.000 yuan daha düşük olmasıdır. Sonoscape'in endoskopiye odaklanmaya devam etmesini ve iç ve dış etkilerden daha az etkilenmesini umuyoruz. Sonoscape'in kapsam/set oranı (0,041) ve Aohua'nınki (0,048), küçük bir endoskopi ekipmanı tabanına, düşük gelirli müşteriler arasında düşük tekrar satın alma oranlarına ve tek kalemli projelere odaklanmaya bağlıdır. Bir set tamamlandıktan sonra, devam eden bakım daha fazla sonuç verecektir. Sonoscape ve Aohua, her iki zorluğun da üstesinden gelerek tekrar satın alma stratejilerini güçlendirmelidir. Elbette, analizim taraflı olabilir, çünkü Aohua'nın set başına fiyatı Sonoscape'inkinden 280.000 yuan daha yüksektir ve bu da onlara ekstra bir kapsamın maliyetini karşılama olanağı sağlar. Belki de Aohua, önerilen konfigürasyonlarına ekstra bir kapsam dahil etmiştir.
678910. sırada yer alan bir şirket için, iki veya üç birimin 2 milyon yuan'a satılması bir tesadüf.
İkinci kademede lider yerli marka olan Concemed, son altı ayda 15 milyon RMB'lik ödül kazanarak yüksek bir ortalama birim fiyatına sahip. Ödül kazanan hastaneler arasında kasaba ve üçüncü basamak hastaneler yer alıyor ve fiyatlar 700.000 ile 2.5 milyon RMB arasında değişiyor. Ana ünite modelleri 1000s ve 1000p iken, endoskoplar 1000 ve 800 RMB fiyat aralığında. Aohua Kaili'nin yanı sıra, Concemed, kapsamlı üst ve alt endoskoplar sunan ilk marka olup en yüksek değeri sunuyor. Ne kadar erken başlarsanız, o kadar çabuk fayda sağlarsınız. Concemed, Aohua Kaili'den sonra en çok bilinen yerli marka. Concemed'in büyütmeli endoskoplarının performansını daha sonra göreceğiz.
Comen, ürün düzeni Mindray'e benziyor ama tarzı farklı. Deneyip kullandım ve Concemed gibi iyi hissettiriyor. Yıl sonunda nasıl performans göstereceğini görelim.
InnerMed, endoskopik ultrason ile başladı ve biraz sonra endoskopiye yöneldi. Ardından gelen küçük prob + endoskop çözümü, orta ölçekli gruplar için daha uygundur ve potansiyel taşımaktadır.
Ürünleri birçok farklı alanı kapsayan Huger, endoskopi alanının büyük abisi olarak kabul edilebilir. Başlangıçta solunum sistemi alanına odaklanan şirket, şimdi sindirim sistemi alanında da büyük ilerleme kaydetmeyi hedefliyor.
Lynmou, bu konuda yeterince bilgim yok. Ar-Ge ve üretim ayrı mı? Nasıl iletişim kuracağız? Yerli üretim olduğu için daha küçük bir kumanda kolu tasarlamayı düşündünüz mü? Asyalılar ve kadınlar için daha mı uygun olur?
Sonuç olarak, komple set satmak bir şehri fethetmeye benzer; bir birimi ele geçirmek başka bir birimi fethetmeye benzer; tek tek lens satmak ise bir tarlayı işlemeye benzer; sürekli işleme sürekli hasat getirir. Her ikisi de önemlidir. Özel lens türlerini işletmenin anahtarı uzun vadeli hizmet sunmaktır.
Biz, Jiangxi Zhuoruihua Tıbbi Cihaz Şirketi olarak, Çin'de endoskopik sarf malzemeleri konusunda uzmanlaşmış bir üreticiyiz.biyopsi forsepsi,hemoklip,polip tuzağı,skleroterapi iğnesi,sprey kateteri,sitoloji fırçaları,kılavuz telÖrneğin, taş çıkarma sepeti, nazal safra drenaj kateteri vb. EMR, ESD, ERCP'de yaygın olarak kullanılan ekipmanlar.
Ürünlerimiz CE sertifikalı, FDA 510k onaylı ve tesislerimiz ISO sertifikalıdır. Ürünlerimiz Avrupa, Kuzey Amerika, Orta Doğu ve Asya'nın bir bölümüne ihraç edilmekte olup, müşterilerimizden geniş çapta takdir ve övgü almaktadır!
Yayın tarihi: 19 Eylül 2025