Şu anda yılın ilk yarısında çeşitli endoskoplar için kazanan ihalelerin verilerini bekliyorum. Lafı daha fazla uzatmadan, Medical Procurement'ın (Beijing Yibai Zhihui Data Consulting Co., Ltd., bundan sonra Medical Procurement olarak anılacaktır) 29 Temmuz tarihli duyurusuna göre, sıralamalar bölge ve markaya göre ayrılmış olup, ayrıca komple setler, tek endoskoplar ve uzmanlık alanlarına göre de dağılımlar bulunmaktadır.
Öncelikle 2025 yılının ilk yarısında komple set ve tek lensli ayna satışlarına ilişkin rakamlar şöyle (sonraki görsel/veri kaynağı: Tıbbi Tedarik)
Tam setlerin toplam sayısı 1,73 milyar (%83,17), tek aynaların ise 350 milyon (%16,83)'dir. Bunu kapsamlı sayıya (tam setler + aynalar) çevirip 2024 gastrointestinal endoskop pazar payı sıralamasıyla (veri kaynağı: Bidi Bidding Network) birleştirirsek, yılın ilk yarısındaki oran ve değişimler aşağıdaki gibidir:
Değer açısından 2024 yılı ile karşılaştırıldığında şu rakamlar doğrudur:
Üç büyük ithal markanın satışları, 2024'teki %73,06'dan %5,21 artarak %78,27'ye ulaştı. Fujifilm'in satış payı %4 artarken, Apollo'nun satışları hafif bir düşüş gösterirken, Pentax'ın satışları %1,43 arttı. Bu durum, ithal markanın (Fujifilm) özel gastroenteroskoplar için yerelleştirilmesinin ardından, yerli markaların rekabet gücünün, önemli bir iç rekabetle karşı karşıya kalsalar bile, 2025 yılında azalacağını gösteriyor.
Değer belirleyin: Tek kullanımlık endoskop fiyatı/Fiyat belirle (tıbbi tedarik verilerine göre hesaplanmıştır)
Fujifilm'in yükselişi, iyileştirilmiş gastrointestinal endoskop kalitesi (LCI ve BLI'nin sürekli tanıtımı) ve VP7000 komple setlerinin yerelleştirilmesiyle destekleniyor. Hem kimlik kartı hem de kargo fiyatı, orta ve üst düzey müşteriler için cazip. Fujifilm, Olympus'a karşı agresif bir şekilde karşı atak yapıyor ve erken evre kansere odaklanarak Olympus'u yakından takip ediyor. Olympus'un komple set bütçesi ithalat sertifikasını geçemediğinden, Fujifilm'in anlaşmayı kazanma olasılığı oldukça yüksek. Bu durum, Fujifilm'in tek lens/komple set oranının (0,15) olmasına da yansıyor. Fujifilm'in daha fazla komple seti olmasına rağmen, lens/set oranı Olympus ve Fujifilm'den önemli ölçüde düşük. Bu durum, Fujifilm'in şu anda yerli kimlik kartlarına ve komple setlere odaklandığını gösteriyor ki bu da gerçekten avantajlı.
Olympus'un istikrarı: Bir numaralı oyuncu olan Olympus, pozisyonuna bağlılığını sürdürüyor. Üç yıllık dayanıklılığın ardından, azalan pazar payına rağmen, temel mükemmellik alanlarını belirledi ve üst düzey pazara doğru ilerliyor. Geniş ana bilgisayar envanterine dayanarak, politikalara ve yerli üretim stratejilerine uyum sağlayarak skoplarını güncelledi. Belki de Olympus, ithalat izinlerinin olmaması nedeniyle komple ekipman setleri geliştirmede karşılaştığı zorluklardan da hayal kırıklığına uğruyor. Gastroenterolojiye odaklanan GIS'in (Gastrointestinal Çözümler Bölümü) 2026 mali yılında küresel olarak kurulması, Çin'e yeni skopların girişini hızlandırmaya yardımcı olabilir. Başlıca satış ana bilgisayarları CV-290 ve ardından CV-1500 olmaya devam ediyor. Olympus'un yerelleştirilmesinin ardından pazar payının %5'ten fazla artması bekleniyor. 2025'in ilk yarısında komple set ve tekli skop sayısına ilişkin veriler (Aşağıdaki görsel/veri kaynağı: Tıbbi Tedarik)
Tıbbi tedarik verilerine göre: Ülke genelinde 1 saat içinde 952 set gastrointestinal endoskop ve 1.214 adet tekli endoskop satıldı. Kabaca dönüşüm:
Pentax'ın 1H payı %4,34 oldu; bu, 2024'teki %2,91'lik orana göre ufak bir artış. Pentax'ın sadık hayranları var ve 2025 1H tek lens/set oranı (0,377) göz önüne alındığında, Pentax aslında Olympus'u (0,31) geride bıraktı. Ana bilgisayar pazar payı, yerli üreticilerinkinden çok daha büyük. Pentax, bu son çare olarak ana bilgisayarlarına çılgınca skoplar ekliyor (Bidi Bidding Network tarafından yayınlanan Q1 gastroenteroskop verilerine bakın: 10 serisi gastroenteroskoplar). Pazar payındaki ufak bir artış anlaşılabilir. Ayrıca, Olympus ve Fujifilm ile karşılaştırıldığında, setlerin daha düşük fiyatı onu oldukça çekici kılıyor. Pentax için iyi haber, 8020c ana bilgisayarına bağlanan yeni i20 gastroskobu için ithalat lisansının verilmiş olması. Kötü haber ise, 8020 ana bilgisayarının henüz onaylanmamış olması.
Sonoscape ve Aohua, özellikle dolar hacmi açısından, 2024 yılına kadar Sonoscape'teki paylarında bir düşüş görecek. Bu durum, ulusal tıbbi fonlama projelerinin çoğunun yılın ikinci yarısında hayata geçirilmesi ve dördüncü çeyrekte pazar payında bir artış yaşanmasından kaynaklanıyor olabilir.
Gözden kaçırılmaması gereken bir nokta, Sonoscape'in set başına ortalama fiyatının Aohua'nınkinden 280.000 yuan daha düşük olmasıdır. Sonoscape'in endoskopiye odaklanmaya devam etmesini ve iç ve dış etkilere daha az duyarlı olmasını umuyoruz. Sonoscape'in skop/set oranı (0,041) ve Aohua'nın (0,048), küçük bir endoskopi ekipmanı tabanına, alt segment müşteriler arasında düşük tekrar satın alma oranlarına ve tek ürünlü projelere odaklanmalarına bağlıdır. Bir set tamamlandıktan sonra, devam eden bakım daha fazla sonuç verecektir. Sonoscape ve Aohua'nın her iki zorluğun da üstesinden gelerek tekrar satın alma stratejilerini güçlendirmeleri gerekiyor. Elbette, analizim önyargılı olabilir, çünkü Aohua'nın set başına fiyatı Sonoscape'inkinden 280.000 yuan daha yüksek ve bu da onlara ekstra bir skop maliyetini karşılama olanağı sağlıyor. Belki de Aohua, önerilen konfigürasyonlarına ekstra bir skop eklemiştir.
678910. sırada yer alan aracın iki veya üç ünitesinin 2 milyon yuan karşılığında satılması bir şans eseri.
İkinci kademedeki lider yerli marka Concemed, son altı ayda 15 milyon RMB ödülle yüksek bir ortalama birim fiyatına sahip. Kazanan hastaneler arasında, fiyatları 700.000 ila 2,5 milyon RMB arasında değişen ilçe ve üçüncü basamak hastaneleri yer alıyor. Ana birim modelleri 1000'ler ve 1000p'ler iken, skoplar 1000 ve 800 RMB'dir. Aohua Kaili'nin yanı sıra, Concemed, en uygun fiyatlı, kapsamlı üst ve alt skoplar sunan ilk markadır. Ne kadar erken başvurursanız, o kadar erken faydalanırsınız. Concemed, Aohua Kaili'den sonra en çok duyulan yerli markadır. Concemed'in büyüteçli endoskoplarının performansını ileride göreceğiz.
Comen, ürün düzeni Mindray'e benziyor ama tarzı farklı. Denedim ve Concemed gibi iyi hissettiriyor. Bakalım yıl sonunda nasıl performans gösterecek.
InnerMed, endoskopik ultrasonla başladı ve kısa bir süre sonra endoskopi yapmaya başladı. Sonrasında ortaya çıkan küçük prob + endoskop çözümü, daha orta düzey gruplar için uygun ve potansiyel taşıyor.
Ürünleri birden fazla bölümü kapsayan Huger, endoskopinin ağabeyi olarak kabul edilebilir. Başlangıçta solunum sistemine odaklanan Huger, şimdi sindirim sistemi alanında büyük ilerleme kaydetmeyi umuyor.
Lynmou, bu konuda yeterince bilgim yok. Ar-Ge ve üretim ayrı mı? Nasıl iletişim kuruyoruz? Yerli üretim olduğu için, daha küçük bir kullanım kolu tasarlamayı düşündünüz mü? Asyalılar ve kadınlar için daha uygun mu?
Son olarak, komple setler satmak bir şehri fethetmek gibidir; bir üniteyi işgal etmek başka bir üniteyi fethetmek gibidir; tek tek lens satmak bir tarlayı işlemek gibidir; sürekli ekim, sürekli hasat getirir. Her ikisi de önemlidir. Özel lens türlerini işletmenin anahtarı, uzun vadeli hizmet sunmaktır.
Biz, Jiangxi Zhuoruihua Tıbbi Aletler Co., Ltd., endoskopik sarf malzemeleri konusunda uzmanlaşmış Çin'de bir üreticiyiz, örneğin:biyopsi forsepsi,hemoklip,polip tuzağı,skleroterapi iğnesi,sprey kateter,sitoloji fırçaları,kılavuz telEMR, ESD, ERCP'de yaygın olarak kullanılan taş çıkarma sepeti, nazal safra drenaj kateteri vb.
Ürünlerimiz CE sertifikalı olup FDA 510k onayına sahiptir ve tesislerimiz ISO sertifikalıdır. Ürünlerimiz Avrupa, Kuzey Amerika, Orta Doğu ve Asya'nın bir kısmına ihraç edilmekte ve müşterilerin beğenisini ve takdirini kazanmaktadır!
Gönderim zamanı: 19 Eylül 2025